El Encuentro Internacional de Compradores de Vino a Granel contó con la participación de 28 importadores de 14 países y 94 bodegas. Un evento sin precedentes en la provincia, donde se cerraron negocios por 7 millones de litros.
El primer encuentro de degustación y negocios para el vino a granel, reunió a importantes compradores de Alemania, Bélgica, Canadá, China, Corea, Dinamarca, Filipinas, Finlandia, Francia, Hong Kong, Polonia, Reino Unido, Rusia y Suecia.
El primer balance realizado indica que se cerraron negocios por alrededor de 7 millones de litros en una primera etapa, y que hay una gran proyección de ventas si las cosechas del Hemisferio Norte que se avecinan, son escasas.
Es por ello que el gobernador de la provincia Alfredo Cornejo destacó durante su visita “la importancia de traer a los principales importadores de vino a granel a Mendoza y reunirlos con bodegas locales procurando que salgan nuestros vinos y que se vendan en el mundo”.
Por su parte el ministro de Economía, Infraestructura y Energía, Martín Kerchner, destacó la importancia de este evento internacional. «Hemos trabajado fuertemente para realizarlo, en especial en marzo en la feria de Alemania, para concretar que 28 importadores que representan a 14 países estén aquí. Ya se han concretado negocios y eso es nos da satisfacción porque nuestra industria necesita vender”.
“La idea es plantear que este evento tenga una continuidad en el tiempo en Mendoza y reunir compradores cada año en junio, que es la época del vino nuevo en el Hemisferio Sur, en contraestación con Amsterdam que es en diciembre”, agregó Kerchner.
El gobernador Cornejo junto a José Bartulucci y el ministro Kerchner.
“Queremos hacer crecer a Mendoza en volumen de venta de vino a granel que tiene una participación de 35 % del mercado mundial de vinos, y en donde la provincia sólo interviene en un 2 o 3 % del negocio.
“Necesitamos seguir creciendo en eficiencia, ahorrando costos internos y además promocionando nuestras marcas en el mundo, que es la tarea que estamos haciendo con ProMendoza en el exterior. Hoy tenemos unas 400 empresas que exportan, pero queremos llegar a 2 mil y para ello tenemos que lograr que las pymes comiencen a hacer su primera exportación con nuestra ayuda y financiamiento”, resaltó el ministro.
En tanto, el presidente de la Cámara Argentina de Vino a Granel, José Bartolucci, aseguró que «este evento será histórico para la provincia, lo cual nos ha permitido traer importadores que no son habituales para Argentina, y eso es muy importante para ampliar nuestra cartera de clientes”.
“El vino a granel es complemento del vino embotellado, tenemos grandes calidades en ambos casos, queremos que crezca la participación del vino a nivel mundial, por eso trabajamos para posicionar a Argentina al mismo nivel de los grandes productores de vino a granel que hoy tienen la mayor participación de las ventas mundiales como España, Italia y Francia”, concluyó Bartolucci.
Este evento fue organizado de manera conjunta entre ProMendoza, la Cámara Argentina de Vinos a Granel, el Consejo Federal de Inversiones, la World Bulk Wine Exhibition y el Gobierno de Mendoza, para posicionar a Argentina en el hemisferio Sur como proveedor a largo plazo de vino granel del hemisferio sur.
Opinión de los importadores
Conformes con los precios del granel, situación ligada a la actual coyuntura del dólar, pero también sorprendidos por la gran calidad de los vinos tintos, varietales y genéricos que mostraron las bodegas, varios compradores comenzaron a mirar el vino argentino con otros ojos.
Los vinos degustados sorprendieron por su excelente calidad.
«Hay dos factores que hacen que esta feria, para cualquier importador de vino, sea muy importante: Por un lado, la situación económica con la inestabilidad precio dólar, y por otro la coincidencia de cosechas de excelente calidad en los últimos años. Yo no he visto una coyuntura de la calidad y de precios como la que se da hoy en la Argentina”, opinó Manuel Rojas Pérez. enólogo y consultor para la Federación Rusa.
Qué dicen los vendedores
Más de 96 vendedores, en su mayoría de Mendoza, pero también de San Juan, coincidieron de forma unánime en que el encuentro fue productivo. “Es muy positivo que hayan venido compradores de distintas partes del mundo. Hemos tenido mucha suerte porque ello cuesta mucho tiempo, dinero, conocimiento, vinculaciones. Así que estamos aprovechando este encuentro para ofrecer de foma directa nuestra producción que consideramos que es de calidad”, comentó Ricardo Escudero, de Mendoza Vineyards & Wines.
Por el volumen y precio que piden algunos importadores (grandes volúmenes de genéricos que rondan los 21 centavos de dólar) nació entre algunos ofertantes la idea de hacer un encuentro sólo para pequeñas bodegas, aunque mencionaron como “muy beneficioso” esta ronda.
“Nosotros somos productores y poder llegar a los compradores de a granel es importante. Pero estos vienen focalizados en las grandes bodegas o cooperativas que hay en la provincia. Como no manejamos esos volúmenes de vino no podemos competir en precio. Estaría bueno que se haga una feria de pequeños productores en un futuro así todo tenemos la posibilidad de mostrar de igual a igual nuestros vinos”, dijo Valeria Bonomo, de Abito Wines.
El granel se presenta como una oportunidad no sólo para el genérico y el varietal, sino también para los orgánicos. De hecho, algunos compradores de Alemania llegaron buscando puntualmente orgánicos.
Consultado sobre qué buscan los compradores de granel Juan Pablo Murgia, de Bodega Argento indicó que “hay tres factores importantes que tienen en cuenta, uno es el precio, ya que el extranjero accede a vinos buenos con un cambio que les resulta favorable. Por otro lado, buscan calidad y que las bodegas tengan certificado de calidad”.
En el caso de Argento la mayoría de las consultas fueron por vino orgánico. “Es una demanda que crece y se presenta como una gran alternativa para hacer negocio con los países escandinavos. El 65% de los vinos argentinos que se venden en Suecia son orgánicos».